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从北好意思动身，一起开拓到欧洲，然后调头向东。这一次，拼多多跨境名目Temu将见解转回了既熟悉又生分的亚洲市集。

近日，《逐日经济新闻》记者发现，继7月初上线日本站后，Temu布局了新的站点——韩国，进一步扩大其亚洲疆域。据了解，自前年9月最早登陆好意思国以来，Temu目下已插足了全球27个国度和地区。

图片开端：小红书

在Temu平台销售乐高、手办等玩物家具的店主过天琦在罗致《逐日经济新闻》记者采访时示意，目下店里面分家具已在日韩新站点披露，“（数目）概况是北好意思站的一半”。

在家具订价方面，过天琦向记者例如，归拢件家具在好意思国站订价4.49刀（折合东谈主民币32.07元），在欧洲站订价5.78欧（折合东谈主民币45.74元），日本站的订价为695日元（折合东谈主民币35.13元），韩国站订价为7024韩元（折合东谈主民币39.31元）。

“日韩站点当今还没出单，但之前不雅察欧洲市集的销售情况发现，由于家具售价高于北好意思站点售价等原因，欧洲站点的销量会比北好意思站点的少好多。”他告诉记者。

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不论是家具品类、市集需求如故订价上的竞争力，不难发现，天然同属外洋市集，但亚洲市集和西洋市集如故两谈天悬地隔的考题。

就日本市集而言，大创、Seria等原土百元店品牌均有千家门店，开导了相对踏实的以日用百货为主导的廉价耗尽市集。而韩国市集的相反性在于，该市集亦然阿里巴巴跨境电商平台速卖通的主要发力市集，这也意味着，继Shein、亚马逊之后，Temu又将和速卖通迎来环节一役。

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低调“复制”，Temu在亚洲尚未讲出新故事

“最早是7月中下旬发现店里家具在日本站上线的，可能骨子上线时候更早，仅仅众人都没太温雅到。”就像过天琦对日本站上线的“后知后觉”一样，Temu的亚洲首站不仅缓不应急，姿态也极为低调。

据了解，原筹办于6月22日上线的日本站点终末蔓延至7月1日上线，这是Temu对亚洲市集的初次布局。7月24日，亚洲第二站韩国站点竭力于上线。物化目下，Temu已插足了全球27个国度地区，涵盖了北好意思、欧洲、拉好意思、亚洲以及大洋洲等地区。

《逐日经济新闻》记者稽察Temu官网发现，日本、韩国站点上架家具品类与其他站点莫得永诀，以至服装品类的家具宣传图片依旧沿用了此前投放在其他市集的西洋模特像片。

记者从多位卖家处了解到，Temu在日韩站点开设后自动挪动了店铺内家具以及店铺评分。筹办玩物店铺的过天琦告诉《逐日经济新闻》记者，目下店内过半数的家具已在日韩新站点披露。

在Temu一向拿手的廉价家具方面，日本、韩国站并未出现太多此前在北好意思市鸠合极具诱骗力的0.99好意思元家具，就拿日本站销量第一的化妆刷价钱为例，178日元的订价和日本大创百元店的家具比拟，并不具备赫然的价钱上风。

图片开端：Temu在韩国站和日本站的官网截图

全站家具仍在同步的同期米菲兔 丝袜，Temu在日韩站点开业时代便于官网显眼处推出了其“模版化”的优惠行动，即派发大额优惠券进行满减以及提供免运脚的包邮做事。

不外，《逐日经济新闻》记者抵制到，相较于登陆北好意思市集时的大幅度廉价刺激，Temu这次在亚洲两大站点的开业行动优惠力度有所缩小，目下还莫得推出任何拉新返现行动。

在开辟好意思国市集时，Temu就将拼多多邀请好友“砍一刀”的酬酢裂变时刻照搬到了大洋此岸。在Twitter、Facebook、Instagram等酬酢媒体上频繁能看到东谈主们在共享Temu的流通和邀请码以取得优惠、礼物和返现。

与此同期，联总计据自大，甩抄本年2月，Shein在Facebook上投放的联系告白约为2200个，而Temu投放数目约为9400个，远高于前者。在2月13日第57届好意思国“超等碗”现场，Temu又豪掷亿元，在超等碗上投放了两条30秒告白。

而在这次进犯亚洲路上，Temu低调了许多。

“我是22号傍边在小红书上看到拼多多夙昔本了，就买了两个苹果腕表的表带，价钱比亚马逊低廉多了，但如故不足国内拼多多。”在东京责任的陈译斐告诉《逐日经济新闻》记者，周围在日本的一又友使用过Temu的还未几，我方的订单仍在派送中。

据记者不十足统计，在物流践约层面，Temu在日本、韩国都采取了当地4家第三方物流做事商，配送时候均在4～8天，现时行动商品包邮到家，退换货需要支付运脚。

即使Temu在亚洲市集还莫得说出任何新故事，如故引得广泛亚洲耗尽者为拼多多的靡烂路买单。

七麦数据自大，在日本的苹果应用商店同类应用下载榜上，Temu用了不足25天，便从11名卓越Shein，问鼎名次榜。而在韩国的苹果应用商店，Temu排名暂时靠后，为160位。韩国安卓应用商店自大，Temu累计下载量已超5000万。

Temu在日本苹果应用商店下载排名变化 图片开端：七麦数据

从Shein、亚马逊到速卖通，Temu如何“决战光明顶”？

踏足亚洲市集，看似Temu来到了更具地缘上风的战场，但摆在它眼前的实则是一谈涓滴莫得镌汰难度的新题，面临更多的敌手。

发轫毫无疑问的是，体量浩荡的亚洲市集是Temu不行丢下的一块肥肉。

全球连络统计机构Statista2022年发布的数据自大，日本已成为全球第三大电商市集，仅次于中国和好意思国，韩国排名第五。

与此同期，日本和韩国均有着超高的电商渗入率。联总计据自大，日本东谈主均每年的网购耗尽开销为1164好意思元，至极于中国东谈主均耗尽的两倍，网购渗入率达到74.1%。2021年，韩国的电商渗入率就高达68%。在韩国现存的5100多万东谈主口中，已有高出3300万东谈主有网购资格。

闇练的电商市集环境，看起来不错让Temu不忙碌地插足并“淘金”，但也可能让这块到嘴的肥肉酿成难啃的骨头。

在日本，百元店这一密铺于街头巷尾的零卖业态构建出了相对踏实的廉价耗尽市集。2022年，日本百元店龙头品牌大创已在原土领有4042家门店。联总计据自大，2021年，大创、Seria、Cando和Watts四大百元店品牌共计的市集限度约9000亿日元。

而百元店主打的廉价平日百货正好与Temu的中枢家具品类高度重合，且家具打算更合适日本众人的使用俗例，质料更为牢固。如斯一来，Temu在日本市集的竞争上风或将大打扣头。

对此，凌雁解决盘考首席盘考师林岳在罗致《逐日经济新闻》记者采访时示意，Temu在亚洲市集细目会更有契机，因为在耗尽文化、耗尽俗例等方面都会愈加有上风，但交代细目不行与西洋趋同。

“天然廉价计策、主打高性价比的商品在大多数市集如故行得通的，但地域文化决定了对这种耗尽的意见，淌若莫得合适原土化的一些流行商品或个性做事，那么很容易水土不屈。”他说。

电商分析师李成东也告诉记者，不管是欧洲如故亚洲，廉价计策在每个市集都是适用的，“价钱战还是是电商界的王谈了，只好打廉价这张牌，细目是有上风的。”

相较于此前开拓的西洋市集，Temu在以日韩为代表的亚洲市集存在一定的资本上风，例如地舆位置的勾通意味着物流资本低。但不光Temu领有王牌，牌桌上的其他跨境玩家也在蓄积手中的牌。

从日本电商市集来看，亚马逊、乐天和雅虎险些三分寰宇。其中，乐天是日本最具限度的电商平台，乐天会员数超日本总东谈主口的90%。日本站亦然亚马逊的第二大市集，为其提供了超10%的全球线欢叫量。

风雨欲来，一场市集争夺赛正在酝酿之中。

7月6日，Temu上线日本站后不到一周，亚马逊日本站就通知，将在日本寰宇新增11个地点的亚马逊配送基地。这么，亚马逊在日本将领有超50个配送基地，跟着亚马逊配送网罗的扩展，高出700万件家具不错在次日收到。

Shein不仅在前年尝试在日本开设线下快闪店，本年还效率于哄骗原土酬酢媒体开启直播带货，诱骗更多日本耗尽者。

韩国市集不异也盘踞着Temu的新老敌手。当地电商平台Counpang和Naver shopping在韩国电商鸿沟居于最初地位，两者占据了近60%的市集份额。手脚跨境平台，速卖通也多年深耕韩国市集，并在近几年里速即推广。

速卖通数据自大，物化2023年3月，速卖通的举座用户限度年同比增长45%，订单量同比增50%，创历史新高，在韩国市集以至卓越了Coupang，夺得同类应用下载量第别称。

36氪报谈称，速卖通前年的GMV与Shein不相落魄。而受到Temu率先推出全托管业务的压力，速卖通里面加快对该业务的布局，同期也在本年定下了一个激进的增长场所，即全托管业务必须在本年年底作念到单日单量100万。

不外在李成东看来，天然APP下载量大，目下Temu客单价却很低，“和亚马逊、Shein等主流跨境电商还不在一个段位”，因此短期内对亚马逊、Shein、速卖通等敌手并不会带来较大冲击。

钛媒体本年5月的报谈自大，Temu目下的客单价为35好意思金傍边，Shein则为70～80好意思金。36氪此前曾经报谈，Temu里面本年的探员宗旨以“客单价、诊疗率以及留存率”为主。

“与公司举座限度比拟，Temu在财报营收中占比相对较小。”在本年5月末的Q1财报电话会上，拼多多财务副总裁刘珺示意Temu业务线目下还在起步阶段。但年青却“气盛”的Temu还是辞世界舆图上圈出了我方的领地和藏不住的野望，待到时机闇练时，众跨境玩家王人聚的“光明顶”必有能决出赢输的一战。

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